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化妆品展示道具中展柜的知识

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  • 化妆品展示道具中展柜的知识 中国化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表,仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了——几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品!河南郑州化妆品展示道具设计天狼展示做的最专业155 1557 9156 QQ:4513 86272

    走进各大商场,最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品展柜和一个个楚楚动人的柜台小姐,资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不同的化妆品展柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。
    一、展柜的类型
      展柜是指专人销售某一产品和某一类(几种)品牌的柜台。该化妆品展柜按照一定的形象,现场制作。按照化妆品展柜档次可分为形象柜(或称精品柜,按一定规格要求装修设计)、普通展柜(也叫类展柜,没有经过特别装修的展柜)。这些展柜都是属于商场展柜。
    二、展柜合作的形式:
      第一种是保底销售,指商场根据柜台的位置面积等因素,对展柜年销售额制定任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。也就是说,无论完成多少销售额,必须首先保证上缴商场的利润。这种展柜风险较大,因而要十分谨慎。
      第二种是租柜销售,即根据厂商双方的协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方自行决定(包括自行理货、自行收款)。这类展柜一般是设在非国有商场,经营体制较为松散,管理能力较弱,即使能够支付租金,货款却无安全保证,需对展柜小姐加强销售管理和培训。
      第三种是无保底销售。这是一种比较流行,也是厂家较为理想的展柜联营方式。根据双方约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种展柜方式风险不是很大,顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务,多卖厂商双方都盈利,少卖厂商双方都受损。
      上述第二、第三种展柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切,展柜保底任务就比较低,甚至可以降到无保底状态;厂商关系
    三、展柜销售功能一般,特别是一些大型商业网点,具有较强硬的卖方方式,展柜保底任务难以达到一个理想状态,更不用说不保底上展柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。
      提升品牌知名度。在城市的大型终端设立品牌展柜,以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面,给消费者一个完整的品牌概念。如果建立展柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现;而在同一城市的多家大型商场建立展柜,则可使该产品的品牌形象大大提升。
      化妆品展柜功能。商场展柜,特别在中心位置设立化妆品展柜是有助于产品的展示和提醒作用的,这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立展柜,其作用更是显而易见。
      增加销售额。纵观传统名牌化妆品,特别是进口名牌产品,其销售额主要靠展柜。其建立的销售渠道也都是终端展柜在同一城市的多家大型商场,很少见到进口产品在批发市场流通。

    天狼团队精神
    没有完美的个人,只有完美的团队!
    没有比人更高的山,没有比心更远的路!
    用心创造奇迹。
    抱团打天下,敢拼才会赢!
    精诚所至,金石为开!
    成功从感动开始。
    做事不好永远是努力不够。
    爱有多大,事业就有多大。
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